Professeur de déraison
11 mai 2008
L’irrationalité, son sujet de prédilection, Dan Ariely la traque sans relâche. Il lui a d’ailleurs consacré son dernier ouvrage, Predictably Irrational : the Hidden Forces That Shape Our Decisions (C’est (vraiment?) moi qui décide, en VF) qui a rapidement intégré les listes des meilleures ventes américaines. Il y démontre que certaines de nos décisions sont inattendues, prises sous le coup de l’émotion ou de normes sociales, et qu’elles ne peuvent donc être décrites par les théories économiques classiques. A bien des moments, Dan Ariely écorche ainsi la sacro-sainte théorie de l’offre et de la demande. Et ce, au travers d’expériences à première vue loufoques. Comme quand il dispose, dans le réfrigérateur d’une résidence étudiante, un pack de Coca-Cola et une liasse de billets de 1 dollar. Soixante-douze heures plus tard, les sodas ont disparu, mais l’argent est toujours au frais. Quand il se met dans la peau d’un serveur et ajoute du vinaigre dans la bière.