L’irrationalité, son sujet de prédilection, Dan Ariely la traque sans relâche. Il lui a d’ailleurs consacré son dernier ouvrage, Predictably Irrational : the Hidden Forces That Shape Our Decisions (C’est (vraiment?) moi qui décide, en VF) qui a rapidement intégré les listes des meilleures ventes américaines. Il y démontre que certaines de nos décisions sont inattendues, prises sous le coup de l’émotion ou de normes sociales, et qu’elles ne peuvent donc être décrites par les théories économiques classiques. A bien des moments, Dan Ariely écorche ainsi la sacro-sainte théorie de l’offre et de la demande. Et ce, au travers d’expériences à première vue loufoques. Comme quand il dispose, dans le réfrigérateur d’une résidence étudiante, un pack de Coca-Cola et une liasse de billets de 1 dollar. Soixante-douze heures plus tard, les sodas ont disparu, mais l’argent est toujours au frais. Quand il se met dans la peau d’un serveur et ajoute du vinaigre dans la bière.

Dan Ariely, professeur de déraison